疫情之下，外貿(mào)型緊企如何克服難關(guān)?
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疫情之下，外貿(mào)型緊企如何克服難關(guān)?
來源：華人螺絲網(wǎng) 編輯：Fanty Fan
因新冠疫情導(dǎo)致企業(yè)停工停產(chǎn)、國際物流受阻、以及世衛(wèi)組織將2019新型冠狀病毒疫情列為“國際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件”，中國疫情受到全世界的高度關(guān)注，這給外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。外貿(mào)企業(yè)該如何克服難關(guān)，并實(shí)現(xiàn)逆勢而上呢？
眾觀緊固件行業(yè)，大部分緊固件企業(yè)屬于中小型企業(yè)?？傮w上看，中小企業(yè)無論是在經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)總額還是員工人數(shù)方面，都處在相對較弱的狀態(tài)。大部分中小企業(yè)需要依靠產(chǎn)業(yè)鏈和旺盛的市場需求謀得發(fā)展，如果產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整、市場需求下滑，它們的發(fā)展將會(huì)受到影響。受疫情影響，大部分企業(yè)仍處在停滯狀態(tài)，這對企業(yè)無疑是巨大考驗(yàn)。
為了幫助企業(yè)度過難關(guān)，國家已經(jīng)推出了一系列穩(wěn)外貿(mào)政策，幫助企業(yè)創(chuàng)造良好的營商環(huán)境，便利外貿(mào)進(jìn)出口。特別是隨著一系列針對性政策措施陸續(xù)出臺(tái)、落地，外貿(mào)進(jìn)出口將得到更加有力的支持。
作為外貿(mào)大市的浙江寧波擁有超過27萬家中小企業(yè)，疫情給這些企業(yè)帶來了較大壓力。對此，寧波市出臺(tái)18條措施幫扶中小企業(yè)，明確對因疫情被迫放棄參展的外貿(mào)企業(yè)給予展位費(fèi)補(bǔ)助；提高市本級對出運(yùn)前保險(xiǎn)保費(fèi)扶持比例提高到50%，加快信保理賠進(jìn)度，信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的定損核賠時(shí)間縮短到2個(gè)月以內(nèi)；優(yōu)化出口退（免）稅服務(wù)，同時(shí)加大外貿(mào)企業(yè)涉外法律援助力度。 此外，根據(jù)政策，寧波市將保持中小企業(yè)充足流動(dòng)性，3家政策性銀行在寧波分支機(jī)構(gòu)落實(shí)首批50億元規(guī)模的緊急融資額度；臨時(shí)下浮社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率，對近3年新上規(guī)模中小企業(yè)臨時(shí)性下浮基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)1個(gè)月單位繳費(fèi)比例，加大對中小企業(yè)穩(wěn)崗返還力度等政策；對承租國有資產(chǎn)類經(jīng)營用房的中小企業(yè)，免收2個(gè)月房租。據(jù)初步測算，系列惠企政策將為企業(yè)減負(fù)超過60億元。 嘉興市有實(shí)績的外貿(mào)企業(yè)共6000余家。嘉興市貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為方便企業(yè)在疫情期間辦理原產(chǎn)地證明書，市貿(mào)促會(huì)推廣“零見面”服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)上辦理，網(wǎng)上審核通過后，即可自主打印原產(chǎn)地證書。對受疫情影響產(chǎn)生資金困難的出口企業(yè)，經(jīng)申請可以適當(dāng)延后保費(fèi)繳納時(shí)間；對于不能及時(shí)完整進(jìn)行投保操作的企業(yè)，放寬要求，最大程度便利和保障企業(yè)。
企業(yè)本身又該如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)呢？相關(guān)專家也給出了建設(shè)性的建議：
一、關(guān)注履約風(fēng)險(xiǎn)，排查在手訂單
建議全面梳理和評估在手訂單，對于受疫情影響可能延遲交付的訂單，及早與買方溝通協(xié)商調(diào)整交貨時(shí)間，爭取買方理解，重新簽訂相關(guān)協(xié)議或補(bǔ)充簽訂協(xié)議，并保留好溝通的書面記錄。若協(xié)商不成，切忌盲目發(fā)貨，以免損失擴(kuò)大。對于受疫情影響確定無法履約的訂單，及時(shí)與買方協(xié)商一致解除合同，必要時(shí)取得中國貿(mào)促會(huì)出具的不可抗力事實(shí)性證明，降低后期被買方反索賠風(fēng)險(xiǎn)。
二、關(guān)注物流風(fēng)險(xiǎn)，提前安排運(yùn)輸
部分地區(qū)受疫情影響交通暫時(shí)受阻，應(yīng)避免物流原因?qū)е碌倪t出運(yùn)。特別是采用L/C支付方式的貿(mào)易，應(yīng)密切關(guān)注最遲裝船日期，必要時(shí)與買方協(xié)商修改最遲裝船日，預(yù)留好充足的裝船期，避免交單時(shí)產(chǎn)生不符點(diǎn)。同時(shí)，建議積極關(guān)注國內(nèi)港口、機(jī)場等重要交貨地點(diǎn)的運(yùn)營情況，如遇疫情原因?qū)е聲簳r(shí)封閉的，應(yīng)及時(shí)變更物流與倉儲(chǔ)。
三、關(guān)注供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)做好預(yù)案
建議出口企業(yè)與國內(nèi)供應(yīng)商保持密切溝通，評估供應(yīng)商受疫情影響程度。如上游供應(yīng)較為緊張的，應(yīng)及時(shí)做出調(diào)整，制定國內(nèi)供應(yīng)商的備選方案或適當(dāng)增加庫存，確保原材料供應(yīng)安全到位。
四、關(guān)注收匯風(fēng)險(xiǎn)，敦促買方履約
如遇海外買方因疫情提出拒收貨物或拖欠貨款，出口企業(yè)應(yīng)向買方明確指出此次WHO公布的臨時(shí)建議并不包含可能限制出口的貿(mào)易措施，據(jù)理力爭并妥善保存相關(guān)證據(jù)。若發(fā)生買方拖欠或拒收風(fēng)險(xiǎn)，可向保險(xiǎn)公司尋求幫助。此外，如遇買方詢問疫情相關(guān)情況，建議如實(shí)告知疫情現(xiàn)狀及我國政府采取有力措施積極應(yīng)對的最新進(jìn)展，打消買方疑慮。
參加海外展會(huì)是外貿(mào)企業(yè)拓展市場和客戶資源的重要方式，然而，由于疫情的蔓延，各國對入境的管控，國際航線的相繼取消，致使很多國外知名展會(huì)都無法參加。對此，麗水市政府出臺(tái)了《關(guān)于應(yīng)對疫情支持企業(yè)健康發(fā)展的十八條意見》，積極支持外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場。對列入商務(wù)、貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)和麗水市本級補(bǔ)助目錄范圍內(nèi)的展會(huì)，因疫情原因，導(dǎo)致企業(yè)支付參展費(fèi)用后不能參展的，按展位費(fèi)全額補(bǔ)助；補(bǔ)助目錄范圍外的展會(huì)，經(jīng)認(rèn)可的組展機(jī)構(gòu)提供證明，給予展位費(fèi)50%補(bǔ)助。對2020年度企業(yè)參加的境外國際性展會(huì)，亞洲地區(qū)每個(gè)展位定額補(bǔ)助3萬元，其他地區(qū)（含西亞）每個(gè)展位定額補(bǔ)助4萬元，每家企業(yè)年補(bǔ)助上限由30萬元提高至60萬元。
鑒于線下海外推廣受阻，外貿(mào)企業(yè)開始把目光聚焦于線上推廣，相關(guān)政府部門也在引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幫助中小企業(yè)轉(zhuǎn)變服務(wù)和銷售模式。目前，線上獲客渠道包括：公司的外貿(mào)官網(wǎng)、第三方B2B 平臺(tái)、以及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
五、外貿(mào)官網(wǎng)
建立企業(yè)外貿(mào)官網(wǎng)定向拓展不同國家的市場，通過谷歌的競價(jià)廣告投放快速獲取目標(biāo)市場的意向客戶，組建搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì)獲取實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的低成本詢盤。剛做外貿(mào)的企業(yè)可能只有一個(gè)英文站，成熟期后可根據(jù)目標(biāo)市場需求、風(fēng)俗習(xí)慣等做出最適合本地的多語種官網(wǎng)，并精準(zhǔn)的推廣，相信很快就能彌補(bǔ)你在線下獲客方面的匱乏。
六、第三方 B2B 平臺(tái)
組建線上營銷團(tuán)隊(duì)，在知名B2B平臺(tái)開通店鋪、發(fā)布產(chǎn)品、尋找采購商。目前，知名的B2B平臺(tái)包括：阿里巴巴、華人螺絲出口網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等。對于緊固件企業(yè)來說，選擇垂直平臺(tái)獲客率可能更高。
七、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
目前，F(xiàn)acebook、Twitter、LinkedIn都是外貿(mào)戰(zhàn)場的必爭之地。如果暫時(shí)沒有這方面預(yù)算，可以先注冊免費(fèi)賬號(hào)，選好賬號(hào)定位，做好內(nèi)容輸出，再加上一定的客戶挖掘技巧，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營也能帶來意向不到的收獲。如果有能力增加部分投入，會(huì)在更短的時(shí)間獲得更好的收益。
專家指出，這次新冠肺炎疫情對中國外貿(mào)短期可能會(huì)造成一定程度的影響，但不太可能構(gòu)成趨勢性影響。在不確定的情況下做好確定的事情，提前做好恢復(fù)生產(chǎn)的部署，保證現(xiàn)金流的持續(xù)，抓住新形勢下的發(fā)展機(jī)遇，外貿(mào)企業(yè)必能挺過寒冬，迎來絢爛的春天。
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